Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
din 1 vot
Cand vine vorba de negociere, romanul nu exceleaza. Spiritul pasnic, mioritic il pozitioneaza intr-o pozitie neavantajoasa, daca trebuie sa castige ceva in plus pentru el. Pentru cei mai multi novici in negociere, rezolvarea unei probleme este o activitate dificila si, de multe ori, are un final directionat de interlocutor, spre interesele acestuia.
Acum 36 de ani, un profesor maghiar de arhitectura, Erno Rubik a inventat un joc- problema, de tip puzzle, denumit mai tarziu, "Cubul lui Rubik", joc al carui succes a fost neasteptat de mare. Desi cubul cu 8 colturi si 12 muchii, are miliarde de posibilitati de aranjare, exista doar 25 de posibilitati de rezolvare a acestui joc. Adesea, numarul mare de permutari este dat ca masura a complexitatii unui cub Rubik. Dificultatea jocului nu deriva insa din numarul mare de permutari, ci din constrangerile impuse de mutari. Asemeni rezolvarii unui cub, negocierea unei probleme poate avea mai multe solutii, conditionate de anumiti factori de influenta. Gasirea solutiei optime pentru interesele tale este un talent, fie capatat in timp, fie mostenire genetica milenara. Grecii si popoarele asiatice au un spirit negustoresc de invidiat. Iata in cele ce urmeaza cum a decurs o negociere intre un roman si un turc!
Pe una din strazile "furnicar" ale unui bazar turcesc, un roman vede un obiect interesant care ii atrage privirile. Acesta doar ce intentioneaza sa se apropie de taraba negustorului, ca deja este "racolat" si invitat sa cumpere la "super-oferta". Cumparatorul nostru intreaba simplu, cat costa produsul respectiv. Comerciantul turc ii comunica un pret. Cumparatorul se mai uita o data la produs, isi aminteste cat costa acesta intr-un Mall romanesc si fara ezitare, scoate banii, inmanandu-i vanzatorului.
Nedumerit de rapiditatea deciziei, negustorul ii spune in graba: "Facem reducere, de la 100 la 90". Dar cumparatorul roman raspunde: "A! Nu-i nevoie!". Dupa care, romanul ia produsul platit si pleaca, spre marea surprindere a turcului si probabil, lasandu-l pe acesta intr-o chinuitoare framantare, crezand ca isi vinde marfa prea ieftin, fata de concurenta.
Neobisnuiti sa negocieze, multi romanii sunt prinsi adesea intr-un joc al pierderii dar traiesc mandri cu iluzia unei "tranzactii avantajoase", fara batai de cap. Cat de mult ne poate ajuta dezvoltarea unor abilitati de negociere, este lesne de inteles. Este alegerea fiecaruia cat de mult isi doreste sa obtina in urma unei negocieri. Solutiile avantajoase exista, insa trebuie cautate si alese!
Autor: Codruta Mitrana
Ti-a placut acest articol?
Votati articolul
Nota: 5 din 1 voturiArticole conexe
Care este definitia succesului in afaceri? E full options!
de Silviu Marian Banila→ Citeste mai departe
De ce cauta oamenii idei de afaceri?
de Ionut Razvan Serbu→ Citeste mai departe
Cand realizam ca suntem pregatiti pentru afaceri ...
de Victor Oancea→ Citeste mai departe
Elementul vital pentru succesul unei afaceri: sprijinul familiei!
de Ilinca Dobrescu→ Citeste mai departe
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Afaceri la CHEIE
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maximAdauga adresa ta de email si vei primi sfaturi, solutii si exemple pentru succesul afacerii tale
- → Afaceri la cheie - Ghid practic pentru confectionarea de lumanari decorative
- → Afaceri la cheie - Cultivarea catinei
- → Idei de afaceri profitabile - ciupercarie
- → Afaceri la cheie - Castiga independenta financiara cu o Ferma de raci!
- → Afaceri de succes in 2016 - firma de catering!
- → Afaceri la cheie - Cultivarea ciupercilor Champignon
- → Afaceri la cheie - Castiga 20.000 euro/luna cu propria ta Ferma de Vipere!
- → Afaceri la cheie - Ferma piscicola in sistem familial
- → Shaormerie - afacerea care se hraneste si creste din apetitul clientului!
- → Afaceri la cheie - Ferma pentru cresterea melcilor
Comentarii0 comentarii